据证券时报9月22日报道，中国外贸人正面临关税政策的不确定性、订单碎片化趋势、市场竞争的持续加剧这三重考验，他们通过多种方式求变突围。以下是具体情况：关税政策的不确定性：美国关税政策频繁调整，尽管部分加征关税措施暂未实施，但给外贸行业蒙上了浓重的不确定性阴影。例如，河北优耐德节能科技有限公司原本要与一家美国公司签4年期合同，但关税上调后，客户重新核算成本后发现难以承受，合同只能暂时搁浅。订单碎片化趋势：今年4月以来，外贸行业订单明显变小、节奏变快，过去动辄几百件的批量订单越来越少，取而代之的是几十件的小单。这对传统生产模式构成巨大挑战，泉州鹏泰服饰有限公司多年前就开始实施智能快反智造服务项目，进行数字化改造，实现了全流程的智能化，掌握了“小单快反”的柔性生产能力。市场竞争的持续加剧：在全球需求疲软的背景下，外贸企业往往需要通过“以价换量”维持市场份额，同时来自供应端的竞争也更加激烈。一些原本以美国市场为主的厂商，随着美国市场订单下滑会转向欧洲等其他市场，加剧了市场竞争。深圳迈德瑞纳生物科技有限公司则通过加大在东盟、中东、东欧等地的人员配置，增加参加当地展会的次数，以及调整产品结构，向高附加值领域延伸等方式应对竞争。此外，中国外贸人还通过多元化布局生产基地、积极参加国内外展会等方式求变突围。如济达（上海）纺织品有限公司创始人黄芳表示，公司每年至少参加5场国内外展会，明年可能会增加到7场，同时公司在国内和孟加拉国均有工厂，明年可能还会将部分产能放在越南或者柬埔寨。
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